Las 10 claves de Alibaba para lograr el OPV más grande de la historia

La empresa China Alibaba, acaba de romper un record mundial, se trata de romper el record a la OPV más alta de la historia en Wall Street. Sus acciones han llegado a los 92.7 dólares cada una, es un 36.3% más que cuando salió, solo un día antes.

Así, Alibaba tiene la OPV más grande la historia, superando a Facebook y JPMorgan. Pero como es que está empresa ha logrado romper este record? A continuación las 10 claves que han puesto a Alibaba en la cima.

1.- Alibaba tuvo un muy buen inicio, debuto en Wall Street con 92.7 dólares la acción. Ya unos días antes se sabía que la salida a la bolsa de Alibaba iba a ser histórica, pero nunca pensaron que tanto. Hace apenas una semana, se calculaba el precio de la OPV de Alibaba entre 60 a 66 dólares, pero nunca los 92.7 que ha alcanzado.

2.- Cuando Alibaba salió a la bolsa, estuvo a punto de llegar a los 100 dólares (99.7 dólares) así que se puede decir que a la salida de la bolsa, Alibaba valía 228,500 millones de dólares. El record fue arrebatado a Agricultural Bank of China, el cual debutó con un valor de 133,400 millones de dólares por título.

3.- Gracias a dicha valoración, Alibaba se convierte en una de las 40 mayores firmas cotizadas en el mundo. Su valoración es superior a varias empresas conocidas como S&P Capital I&Q, Facebook, Amazon, JPMorgan, Procter & Gamble, Verizon, Pfizer, IBM, Coca-Cola, Oracle, AT&T y Tencent. A pesar de eso, no va poder entrar en el S&P500, ya que es una compañía extranjera.

4.- Si vemos el sector tecnológico, Alibaba queda detrás de grandes compañías como Apple (608,000 millones de dólares), Google (348,400 millones de dólares) y Microsoft (383,000 millones de dólares).

5.- Ya que Alibaba tiene una gran demanda, en su salida logró adquirir 21,800 millones de dólares, que es la mayor cantidad jamás captada, superando así a Visa.

6.- El precio de la salida de Alibaba, es equivalente a 25 veces sus ganancias en el 2015. Tecent ha estado cotizado en 29 veces sus ganancias y Baidu, otro emprendimiento tecnológico Chino, lo estuvo en 27 veces. Pero, Alibaba logro estar 32 veces sus ganancias a la salida de la bolsa y solo cotizando las ganancias del próximo año. Para muchos analistas, hay que tener cuidado con estos datos, también se tienen varios escándalos de empresas procedentes de China, como Tianhe, Agfeed o Ultrasonic AG.

7.- La comercialización de las acciones de Alibaba son de 170 millones de accionesen menos de una hora. Si lo comparamos con Twitter, solo logró 110 millones. ParaFacebook, solo obtuvo 80 millones, que duraron 30 segundos, batiendo su record hasta los 100 millones en 3 minutos. El record que Alibaba no ha podido superar es el de todo el día, que llego a 567 millones en Wall Street.

8.- Para Wall Street, los ganadores de la operación han sido los bancos que colaboraron con la oferta: Credit Suisse, Deutshche Bank, Goldman Sachs, JPMorgan y Morgan Stanley. También Yahoo! estuvo presente, que a pesar que hace unos días tuvo una caída en la bolsa, fue uno de los primeros accionistas deAlibaba. Gracias a ello, ha podido ganar 8,000 millones. Pero nadie gana como Jack Ma, el creador de Alibaba y ahora el hombre más rico de China, su fortuna se estima en 21,900 millones de dólares.

9.- Entre los grandes perdedores, se encuentran Bank of America, Amazon y eBay también han salido perdiendo ya que Alibaba es una mezcla de estás dos compañías.

10.- Aliaba es una empresa globalizada, se sabe que ha logrado romper todos estos records a pesar que el 90% de los norteamericanos no saben que es Alibaba, sin duda todo un desafío.

Marc Soriano

Coach ejecutivo

¿Y TÚ, a que te DEDICAS?

Cuando nos PRESENTAN a alguien por primera vez, puede que una de las primeras PREGUNTAS que hacemos a esa PERSONA es "¿a que te dedicas?".

Con ella estamos BUSCANDO información que nos permita IDENTIFICAR a esa persona que terminamos de CONOCER, para hacernos una PRIMERA idea que como es (primera valoración).

A que nos DEDICAMOS parece pues que es un ELEMENTO importante para CONOCER a las PERSONAS, etiquetarlas y poder manejar ese CONCEPTO de persona en nuestra cabeza.

Debemos recordar que las PERSONAS somos más grandes que el trabajo que realizamos, y que las ETIQUETAS que colocamos son una definición muy LIMITADA de nosotros mismos.

Somos TODO aquello que hacemos, el para qué lo hacemos, y cómo lo hacemos (y me quedo corto).

Pues TODO nos IDENTIFICA como personas, y TODO lo que hacemos es la manifestación de lo que SOMOS (en ese momento).

DECIDIR la persona que queremos SER implica ir más allá de aquello a lo que le dedicamos nuestro TIEMPO, implica profundizar en los motivos por los que hacemos las cosas y en CÓMO las hacemos.

Marc Soriano

Coach ejecutivo

Preparar un feliz regreso de vacaciones

¿Eres de aquellos a los que les cuesta volver al trabajo después de las vacaciones? 

¿Te sientes desmotivado y no te apetece ir a trabajar?

Para muchas personas volver al trabajo es un verdadero trauma que han de superar año tras año, pues siempre han asociado las vacaciones a la felicidad, mientras que han seguido considerando la vuelta al trabajo como una situación incómoda e incluso triste. Es lo que se ha llamado el síndrome postvacacional.

El síndrome postvacacional es un conjunto de síntomas que se producen a la vuelta de vacaciones, tales como la antipatía o la desmotivación, irritabilidad, ansiedad, incluso, pueden llegarse a producir situaciones de insomnio.

Aproximadamente un tercio de los trabajadores experimentan este sindrome.

La psicóloga Miriam González-Pablo explica que esto sucede porque durante las vacaciones nos liberamos de las obligaciones del día a día, flexibilizamos las tareas y los horarios, y hay una resistencia a volver a la rutina tras el fin de ese periodo.

Los expertos comentan que se trata de una serie de síntomas que aparecen cuando se produce un cambio de hábitos. Ante cada nueva situación aparecen una serie de síntomas y es necesario poner en marcha mecanismos de adaptación.

Se ha hablado mucho acerca del síndrome postvacacional y su derivación en una depresión. Sin embargo no es así, los expertos comentan que no existe como enfermedad, solo se trata de un periodo de adaptación que se supera en unos días. De todas formas, si puede ser interesante adoptar una serie de medidas que nos puedan ayudar a recargar las pilas y hacer más soportable la vuelta al trabajo:

Dedica el tiempo de vacaciones a mantenerte activo y hacer aquellas cosas que te producen mayor satisfacción.

Procura regresar de vacaciones dos o tres días antes de tu reincorporación al trabajo para ir adaptándote.

Regula tu reloj biológico (sueño, comidas…) durante los últimos días de vacaciones para acomodarte al horario laboral.

Fija tu vuelta a final de semana en lugar de un lunes. Con menos días por delante, la sensación de agobio sera menor.

Aprovecha al máximo los fines de semana y puentes para hacer todo aquello que más te guste y planifica los días laborables con alguna actividad de ocio. Así la diferencia entre trabajo y vacaciones no será tan brusca.

Lo más importante: adoptar una actitud positiva ante la vida. Ayuda mucho a una mejor adaptación a los cambios.

Aprovecha tu regreso para compartir con los demás tus vivencias y experiencias, te sentirás mejor.

Marc Soriano

Coach ejecutivo

Técnicas para atraer a nuestros primeros clientes.

¿Cómo conseguir atraer a nuestros primeros clientes para nuestro negocio?
Antes de nada, decir, que a ser posible, los clientes ya deben saber de nuestro negocio o empresa, incluso antes de haber abierto de cara al público. De esa forma evitaríamos el tener que iniciar la labor de captación de clientes una vez que los gastos comienzan a correr.

A continuación explicamos las formas más efectivas y comprobadas para conseguir nuestros primeros clientes:

1. La puerta fría: No me refiero a ir a casa de los clientes, aunque ese método continúa funcionando con eficacia en ciertos sectores. Por puerta fría entenderemos que es toda visita que hagamos a un nuevo cliente sin haber concertado una cita previa con él.

Por tanto, si tus clientes son empresas, vé personalmente a la empresa y ofrécele tu servicio o producto. Recuerda estar bien informado de cómo funciona la competencia en tu sector para no ir a ciegas.

2. Tu agenda de contactos: Si en tu anterior profesión hiciste contactos, sácalos ahora y llámalos para ofrecerle tu producto. Recuerda avisar a aquellos amigos y conocidos que pueden estar interesados en tu negocio y no dudes en ofrecerle una comisión si te envían a alguna persona de su parte.

El boca a boca es la mejor publicidad y dar una comisión a una persona que te manda un cliente es un trabajador más, el cual no dudará en nombrarte en algunas reuniones. Ajusta bien los márgenes de ganancia para que no pierdas dinero con dicha comisión.

3. Publicidad: Nunca pienses que la publicidad es un gasto. La publicidad es la mejor inversión, ya que puedes conseguir un retorno de dicha inversión realmente asombroso. Para tu publicidad local continúa teniendo efecto los folletos puerta a puerta y cuñas de radio, sin olvidar las televisiones locales. Aunque hoy día, dispones de una infinidad de posibilidades de promoción de tu negocio con la publicidad adecuada.

Para ver los distintos tipos de publicidad más viables para tu negocio, visita nuestro artículo en el que detallábamos todos y cada uno de los medios publicitarios:

4. Descuentos especiales y ofertas de 2 x 1: Aunque te suene a supermercado, son muchas las empresas que en sus servicios ponen este tipo de publicidad, tiene gran éxito. Dentistas, salas de masaje, fotodepilación, etc...

Emplean esta publicidad y estas ofertas, porque en época de crisis, funcionan perfectamente. Por la compra de un juego de ruedas, te hacemos el cambio de aceite gratis, si compra los muebles aquí, le hacemos un 20% de descuento en electrodomésticos. No importa cual sea el sector de tu negocio, este tipo de publicidad atraerá a clientes y funcionará.

5. Ideas propias: Consigue ideas para atraer un cliente a tu empresa bajo la frase milagrosa. “Si vienes, te regalamos "x"..efectivamente se lo regalarás, aunque sea algún obsequio económico, pero puede y debe ser “Original”.

Consigue que el cliente entre por la puerta de tu empresa y encárgate que una vez allí, quede contento con lo que le ofreces.

Estas son las formas conocidas y eficaces a la hora de atraer clientes a tu negocio. Volvemos a recordar la importancia que hoy día tiene el darse a conocer a través de las redes sociales y el tener una página web completa y posicionada en internet.

Pero lo más importante, es lo que dije al principio. Los clientes debes tenerlos antes de abrir la puerta de tu negocio.

Marc Soriano
Coach ejecutivo. 

No demuestres inferioridad ni inseguidad

Para no demostrar inseguridad e inferioridad en la empresa deberías evitar el pronunciar estas frases..

Existen palabras, frases y expresiones que nos restan valor en la empresa, ya que acabamos siendo lo que otros perciben.

Pueden parecer expresiones respetuosas que debemos usar para demostrar educación ante los demás, pero recuerda que la percepción inconsciente del resto de las personas es nuestro mayor enemigo cuando se trata de generar una impresión. Casualmente, estas frases que mostramos suelen ser muy usadas por las personas inferiores que se dirigen a personas superiores, o al menos, así son percibidas y por tanto se deben evitar usar.

1. ¿Puedo hacer una pregunta?

No estamos en clase, así que haz la pregunta. No pidas permiso. Muestra decisión y dí únicamente: "Voy a hacerte una pregunta...", de esta forma, estamos evitando la solicitud de permiso, algo que se asocia con inferioridad.

2. Siento molestarte...

Estás dando por hecho que estás molestando, aunque tu idea no sea molestar, y además, sientes de antemano estar haciéndolo. Cámbialo por un: "Disculpa, ¿tienes un momento?" o "siento interrumpirte...".

3. Voy a ser honesto (sincero) con usted...

¿Qué ocurre aquí?, ¿es que no eres siempre honesto?, ¿sólo vas a ser honesto conmigo?. Sencillamente evita emplear esa frase. No es necesaria y mete malas vibraciones en una negociación.

4. Me preguntaba si tal vez....

Esta frase por sí sola muestra una inseguridad increíble. Es más, quizás sea la más usada en las comedias románticas de Hollywood cuando el chico tímido va a pedirle salir a una chica espectacular que suele estar por encima de sus posibilidades.

"Me preguntaba si tal vez querías cenar conmigo", expresión que si nos llevamos al terreno de los negocios: "Me preguntaba si tal vez estaría dispuesto a invertir en nuestra empresa". Cámbialo por: "¿quiere invertir en nuestra empresa?".

5. Gracias por haberme escuchado.

Cuando alguien dice "gracias por escucharme", está dando por hecho que hay que hacer un esfuerzo para escucharle, sinónimo de "gracias por aguantar el rollo de charla que te he dado". ¿No te deberían dar las gracias a tí al ser tu charla algo que vale la pena?. Ahora bien, hay que ser agradecidos, así que emplea: simplemente "gracias" ó "gracias por tu tiempo", y en caso de una charla grupal sí que podríamos emplear:"Gracias por haber asistido", pero no des las gracias por escucharte. Ellos deben ser los agradecidos.

Marc Soriano

Coach ejecutivo